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 就业创业指南

从“第一桶金”中悟出的制胜之道


加入时间:2018-8-27 16:57:00 点击量:296

    在创新创业的年代,创业者寻找“第一桶金”的过程如同在暗夜里潜行,如果摸不清门道,终究难逃出局厄运;而那些成功的“闯关者”,从试错与晋升中悟到了“干货”,最终依靠“拳头产品”活了下来。

  “要垂直细分,做精,才能做大”“只有掌握核心技术,市场份额才能翻倍”“对小微来说,资金太重要;跑得太快,资金链容易断裂”。8月初,在山东中小微企业创新竞技行动(互联网领域)晋级现场,创业者“现身说法”,透露出小微群体胜出者的某些内在规律。

  深耕细分领域,做精才能做大

  从网游中积攒了原始资金之后,李立波带着蓝创科技调转了航向,一头扎入了“智慧养老”的江湖。4年下来,他的成果打磨得不错,在国家发改委、科技部的两次评审中连获第一便是证明。

  “孤独老人的得病几率比普通老人高1.6倍,患癌症和心血管疾病的几率高2倍,平均寿命少活6年。”这不是耸人听闻之言,而是哈佛大学教授詹姆斯的一份调查结论。循着此结论,李立波分析养老现状,发现了“痛点”:大家提出的概念不错,技术也够先进,但老人并不买账,“第一不愿用,第二不会用。”

  一台电视平淡无奇,却是很多老人打发时间的寄托。将其智能化、交互化、傻瓜化,让其拥有了“专家+管家”的属性,比如可实现健康体征数据上传,人工智能辅助诊断;人工智能深度学习,健康干预精准指导;专家讲座在线播放,实时了解养生信息……在让人眼花缭乱的养老类产品中,李立波“对症下药”式的方案脱颖而出。而硬件免费,“羊毛出在牛身上”的第三方付费模式也赢得了老人欢心。

  打造“拳头产品”并非一蹴而就,李立波也走了不少弯路。比如他曾经尝试做腕表,但推广中发现老人就“5分钟热度”。转变一下思维,团队围绕一个老人持续用、每天用的东西“做文章”,通过“傻瓜化”技术和可复制的模式将孤独老人带入“智慧养老生活”,让第三方付费,便有了蓝创科技的崛起。

  这里面,从“第一桶金”得出的商业逻辑功不可没。李立波告诉记者,蓝创从可定制网游中掘得“第一桶金”,“游戏爱好者对计算机的要求是非常多元的,他们既要组装体验,又要高性能运算,最关键的是在玩游戏的过程中的人机交互体验。”

  这让李立波悟出,“要垂直细分,做精才能做大”。他将这一经验移植到智慧养老项目上,成功变得顺理成章。

   炼就拳头产品,“独一无二”造就超额利润

  相对于李立波创业的一波三折,岳玉轩的掘金过程“显得太顺利了”。他做医疗器械销售起家,在积累原始资金的同时,深刻意识到光帮别人卖产品做不大,应该把核心产品、核心技术掌握在自己手中,市场份额就能翻倍。

  这是经验之谈。“共享视力筛查基站”是一款投放在公共场所的共享视力检测设备。相比传统设备须要专业人士操作,岳玉轩的作品化繁为简,以快取胜,专为普通人设计。比如视力检测仅需3秒,1秒微信扫码,1秒设备拍照,1秒手机出报告;而检测项目包括近视、远视、散光、斜视、瞳孔直径、瞳距、屈光参差、光反应。

  市场推广一帆风顺既在意料之外,也印证了岳玉轩的判断,“在市场最需要的时候,我们带着独一无二的产品恰好出现了。”

  不过,在互联网领域竞技现场,近80个或企业、或团队的比拼中,“以快取胜”并不能解释所有的成功案例,起码在赵全军看来,“慢工才能出细活”。

  简单来说,通过产研合作,赵全军和同事们把浩瀚的视频内容变成符号,变成数据,完成了一项高难度挑战——让视频内容搜索像文字搜索一样简单、准确、快速。前不久,在此基础上,他们开发的“公安案件追踪系统”,不但在破案中屡屡发威,还斩获了山东省公安厅科技强警大奖。

  炼就“拳头产品”,赵全军有感悟,“最关键的一点在人才。”他告诉记者,一个企业,光有想法不行,只有人才才能把想法变成有价值的东西,不仅要把人才引进来,还要留得住。“我们的留人方式就是技术入股,大家成为利益共同体。”

  “好产品如何卖好”向来有诀窍,赵全军的方式是“以小见大”,先免费给用户使用小型产品,让后者“用上瘾”,同时也掌握他们的体验,回馈到产品上。

  “挖掘‘第一桶金’很难,所以在开始时我们需要沉下心来积累。这时候的慢,既是积累经验,也是对资金的考量;但当机会来临时,我们就要马上抓住,有快有慢,掌握节奏,成就了我们。”赵全军说。

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